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3月12日下午,呼和浩特市的酒店宴會廳內(nèi),140余位酒業(yè)精英的目光聚焦舞臺,。隨著大屏幕上一段赤水河左岸的壯闊影像緩緩展開,“中國名酒 財(cái)富機(jī)遇——郎酒合作洽談會·呼和浩特站!”正式啟幕。

這場盛會,不僅標(biāo)志著郎酒深耕北方市場的決心,更釋放出白酒行業(yè)逆周期下的財(cái)富信號——在品牌集中化與消費(fèi)分級并行的新周期,與郎酒等頭部名酒共舞,方能搶占確定性未來,。

1,、酒業(yè)新周期,共商大機(jī)遇

呼和浩特素有“中國乳都”之稱,但在3月12日下午,白酒成為主角。這一天,呼和浩特迎來了一場備受矚目的商業(yè)盛會:“中國名酒 財(cái)富機(jī)遇——郎酒合作洽談會”。

活動簽到處,印著郎酒產(chǎn)品的巨幅展板前,及陳列著青花郎,、紅運(yùn)郎,、紅花郎、郎牌郎,、郎牌·黑馬特,、郎牌特曲·T8、順品郎,、小郎酒八個核心產(chǎn)品的展臺,被圍得水泄不通,。

會場內(nèi),在場的140余位經(jīng)銷商都全神貫注地傾聽,他們深知這不是一場普通的商業(yè)會議,而是在中國白酒行業(yè)深度調(diào)整背景下,一個可能關(guān)乎北方未來商業(yè)布局的關(guān)鍵時刻。

當(dāng)前白酒行業(yè)正經(jīng)歷一場深度變革:消費(fèi)分級加劇,、渠道競爭白熱化,、存量市場中“馬太效應(yīng)”凸顯,。而北方市場作為白酒消費(fèi)重鎮(zhèn),商務(wù)宴請,、節(jié)慶消費(fèi)需求持續(xù)旺盛,高端化、品質(zhì)化趨勢顯著,。

在此背景下,名酒資源成為稀缺資產(chǎn),與頭部白酒品牌合作成為經(jīng)銷商突圍關(guān)鍵,。

而郎酒,2024年品牌價值已達(dá)1500多億且連續(xù)16年穩(wěn)居行業(yè)前三、年銷售額突破200億元,其極致“三品戰(zhàn)略”(品質(zhì),、品牌,、品味)與行業(yè)高端化趨勢高度契合。

此外,郎酒依托赤水河左岸郎酒莊園與瀘州龍馬酒莊兩大世界級酒莊,構(gòu)建起 “醬香高端 + 兼香領(lǐng)先””雙輪驅(qū)動格局,。其中,醬香年產(chǎn)能 7.2 萬噸,、貯存量 26.5 萬噸,未來將突破50萬噸;兼香基酒貯能35萬噸,規(guī)劃產(chǎn)能10萬噸,為市場供應(yīng)提供堅(jiān)實(shí)保障。

并且,針對北方市場需求,郎酒早就有深厚產(chǎn)品布局與價值賦能,。其以全價格帶產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)覆蓋消費(fèi)場景:在高端市場,紅運(yùn)郎,、青花郎等產(chǎn)品以其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味,搶占了稀缺的心智資源;在次高端及大眾市場,紅花郎、郎牌特曲?T8,、順品郎及小郎酒等產(chǎn)品則憑借其高性價比和優(yōu)良品質(zhì),成功滲透到宴席,、日常飲用等場景;而濃醬兼香產(chǎn)品郎牌?黑馬特則憑借工藝創(chuàng)新與品質(zhì)持續(xù)升級,占位品類高地,贏得了消費(fèi)者的廣泛青睞。

郎酒此番大力布局內(nèi)蒙古,正是對行業(yè)變局與北方機(jī)遇的雙重回應(yīng),更是致力于為經(jīng)銷商提供一個名酒時代的確定性選擇,實(shí)現(xiàn)規(guī)模性的雙贏,。

正如郎酒銷售公司副總經(jīng)理張繼所言,內(nèi)蒙古作為郎酒的重要市場,具有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g,。郎酒將不遺余力地投入資源,與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商攜手共進(jìn),共同開拓市場,實(shí)現(xiàn)互利共贏。

華糖云商酒類事業(yè)群總經(jīng)理,、酒說總編輯汪社鋒,則從行業(yè)觀察者的角度,深入分析了當(dāng)前白酒市場的趨勢和機(jī)遇,。他指出,在存量競爭的時代,名酒資源是最后的黃金賽道,而郎酒正是這條賽道上最具增長潛力的領(lǐng)跑者。

可以說,郎酒這場招商會,正是名酒紅利與區(qū)域勢能碰撞的必然選擇,。

2,、命運(yùn)共同體,搶占新高地

2019年11月,當(dāng)內(nèi)蒙古兆宇商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王志飛開始運(yùn)營小郎酒時,他還處于“無團(tuán)隊(duì)、無網(wǎng)點(diǎn)、無動銷”的迷茫時刻,。

但在郎酒兼香產(chǎn)品獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)行,專人負(fù)責(zé),、專業(yè)化運(yùn)營且有組織、有交流,、有培訓(xùn),、有成熟的各省市縣成功模式助力下,作為經(jīng)銷商的他持續(xù)做大做強(qiáng),幾年間就成長為擁有20人團(tuán)隊(duì)、處于當(dāng)?shù)毓馄烤剖袌鲱^部地位的區(qū)域大商,。

和郎酒合作,就像種樹——前三年扎根,后三年結(jié)果,這大概是很多郎酒簽約經(jīng)銷商的感受,。

諸如王志飛的經(jīng)歷,印證了郎酒“長期主義”的底層邏輯,也恰與郎酒此次推出的“扶好商、樹大商”合作框架形成呼應(yīng),。

郎酒的長期主義承諾與透明化政策,無疑為區(qū)域市場可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐,更讓與經(jīng)銷商的命運(yùn)共同體戰(zhàn)略之路越走越穩(wěn),、越走越寬。

隨著“2025中國郎內(nèi)蒙古市場戰(zhàn)略啟航儀式”啟動,現(xiàn)場首批簽約商家紛紛表示,郎酒醬香高端,、兼香領(lǐng)先,、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略布局、全渠道布局策略,為其提供了清晰的增長路徑,。

面對行業(yè)變局,在牽手經(jīng)銷商之外,郎酒還以“世界級酒莊+全產(chǎn)業(yè)鏈布局”構(gòu)建差異化競爭體系,。

赤水河左岸郎酒莊園與瀘州龍馬酒莊共建“醬香+兼香”黃金產(chǎn)區(qū),并與峨眉山高橋威士忌酒莊組成三大世界級酒莊格局。以郎酒莊園為例,目前其年接待量超20萬人次,以沉浸式體驗(yàn),將白酒品質(zhì)轉(zhuǎn)化為可感知的消費(fèi)語言,更引領(lǐng)中國白酒步入莊園化發(fā)展新階段,。

千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里表示,此次郎酒招商會充分驗(yàn)證了“與智者同行,不同凡響;與高人為伍,登上巔峰”的商業(yè)哲學(xué),。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬同樣認(rèn)為,中國名酒是中國酒商的財(cái)富機(jī)遇。在中國酒業(yè)新消費(fèi),、新結(jié)構(gòu),、新動能、新營銷發(fā)展大勢下,酒商更需積極擁抱名品,在縮量中探尋增量,。

可以預(yù)見,此次招商會不僅是郎酒北方戰(zhàn)略的起點(diǎn),更標(biāo)志著名酒資源與區(qū)域市場紅利的深度綁定,。隨著“莊園體驗(yàn)”與本地消費(fèi)場景融合,郎酒有望以品質(zhì)為基、創(chuàng)新為翼,攜手北方經(jīng)銷商共拓白酒高質(zhì)量發(fā)展新藍(lán)海,。(來源：中國內(nèi)蒙古網(wǎng))