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2018年,，尚品宅配與TATA合作,，雙方進行品類互補合作模式,。當時TATA木門董事長縱瑞原曾說過,，“尚品宅配不做門,，TATA不做板,?！?023年TATA木門官宣進軍定制,，成立TATACASA,。在2025年伊始的營銷峰會上,，尚品宅配正式宣布進軍定制木門領域。而在近日與TVB男神吳卓羲攜手的活動中,，尚品宅配更是重磅推出新品定制木門,，為市場帶來新驚喜。

時過境遷,，兩家企業(yè)均突破原有品類邊界,，向大家居進發(fā)。尚品宅配的大家居路徑,，此前多是整合跨品類品牌,。同時，定制企業(yè)做木門亦并非少數(shù),，尚品宅配此時進軍木門,，出于何種意圖，還有機會嗎,？能否后發(fā)制人,？《定制觀察》專訪尚品宅配首席產(chǎn)品官黃錦超，深入解讀,。

挺進木門賽道

挖掘千億市場潛力

據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示,，目前國內(nèi)木門市場年產(chǎn)值從170億元增長至1600億元，市場規(guī)模超千億,，未來發(fā)展前景持續(xù)向好,。

尚品宅配之所以瞄準木門賽道，除了因為該賽道本身具有可觀的市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿χ?，更深層次原因在于房地產(chǎn)市場“風向”轉(zhuǎn)變,。當前，房地產(chǎn)市場正逐漸從增量房市場向存量房市場過渡,，新房交付量呈放緩趨勢,，而存量房翻新改造需求則日益凸顯，成為家居建材行業(yè)新藍海,。根據(jù)華泰證券的測算,，2024年家裝建材需求規(guī)模約為2.6萬億元，裝修需求面積約為20億平（每年超過2000萬套）,，其中存量房翻新需求占據(jù)了總需求的半壁江山左右。

尚品宅配首席產(chǎn)品官黃錦超在采訪中表示,，若僅從新房市場的角度來看,，木門市場的增量并不顯著，因為對于剛交付的新房,，消費者對于木門的態(tài)度往往是可換可不換,，這使得木門在新房市場的需求相對較為平穩(wěn),。然而，當我們將視角轉(zhuǎn)向舊房改造市場時,，情況則大為不同,。在存量房市場中，木門作為家居的重要組成部分,，經(jīng)過多年的使用,，往往已經(jīng)出現(xiàn)了老化、損壞等問題,，因此對于木門的換新需求就變得十分迫切,，呈現(xiàn)出強烈的市場需求。

根據(jù)住建部2020年披露的數(shù)據(jù),，全國2000年底以前建成的老舊小區(qū)數(shù)量約為22萬個,，涉及居民近3900萬戶。以此來看,，即使僅考慮木門以舊換新的需求,，這一市場規(guī)模也相當可觀。

今年兩會,，國家政府工作報告也明確提出,，要大力提振消費，通過3000億元超長期特別國債支持消費品以舊換新,。這一資金規(guī)模是去年的兩倍,，而今年以舊換新政策實施時間約是去年兩倍，享受補貼品類范圍也擴大了,，涵蓋了木門,、衣柜、廚柜,、門窗等,。家居產(chǎn)品以舊換新消費趨勢更是將會繼續(xù)乘勢而起。

深耕門墻柜一體化

以AI技術(shù)領航空間全案設計

2025年家居市場挑戰(zhàn)重重,。在此背景下,，深化大家居戰(zhàn)略，從存量市場挖掘增量,，打造第二增長曲線,，打好翻身仗成行業(yè)共識。歐派推出大家居“定裝一體化”戰(zhàn)略,，索菲亞推進整家一體化營銷……這些舉措背后,，一切都是為了增長。

從行業(yè)品牌戰(zhàn)略來看,，單一產(chǎn)品服務已無法滿足市場需求,。作為擁有深厚互聯(lián)網(wǎng)基因,，憑借AI大數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)、設計,、服務的全屋定制領域創(chuàng)領品牌,，尚品宅配則是提出了更為清晰的深化門墻柜一體化產(chǎn)品戰(zhàn)略，以AI技術(shù)領航空間全案設計,，重磅發(fā)布定制木門新品,，挺進木門賽道，實現(xiàn)向上突圍,，從中尋找線下門店業(yè)績增長點,。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計，截至2024年7月,，已有近50家代表性企業(yè)出手,，進入門墻柜大家居賽道，搶占市場,。其中歐派,、頂固集創(chuàng)、我樂家居,、索菲亞,、志邦、金牌家居的木門業(yè)務占比總營收平均在6%～7%左右,，并且保持著不錯的增速,。

那么拓展木門品類能給尚品宅配具體帶來多大的價值？數(shù)據(jù)顯示,，近幾年,，尚品宅配每年約服務3~6萬個毛坯客戶，如果按照每家最低三扇門,，每扇木門1000元的價格計算,，尚品宅配在同等量級的客戶中，得到的營收增量可以達到3~5億元,。

定制家居品牌跨界木門領域,，常見模式包括并購木門企業(yè)或開辟木門品牌，進行資源整合,。這樣形式其實都隱藏著一個痛點,，那就是設計、生產(chǎn),、安裝環(huán)節(jié)割裂,，落地到終端仍然是傳統(tǒng)拼湊式裝修，導致消費者常遇到“門柜色差大”“安裝效率低”等問題。

與一些定制家居品牌通過并購木門企業(yè)或開辟木門品牌進行資源整合的模式相比,，尚品宅配在木門領域的布局展現(xiàn)出獨特優(yōu)勢。黃錦超在采訪中提到,，尚品宅配最早提出免費量尺設計,，而多數(shù)定制品牌僅限于免費定制柜的量尺設計。許多設計師在定制類門店中,，雖能出色設計廚柜,、衣柜、鞋柜等,，但面對整體空間概念時卻顯得力不從心,。這暴露出產(chǎn)品供應缺陷以及全案設計能力的不足。尚品宅配已通過AI技術(shù)全面升級至全空間規(guī)劃,、全品類搭配,、全案設計服務，滿足了消費者對全屋風格一致性的強烈需求,，還解決了傳統(tǒng)裝修中“門與柜體色差大”以及“安裝銜接復雜”等痛點,。

尚品宅配強調(diào)以AI技術(shù)領航全空間設計帶動木門業(yè)務，其優(yōu)勢體現(xiàn)在全案設計能力和專門團隊支持,。尚品宅配在終端渠道落地支持上賦能經(jīng)銷商,，圍繞團隊配備和技術(shù)賦能等五大維度“做加法”?？偛吭O置專門木門產(chǎn)品經(jīng)理,，要求研發(fā)團隊深研木門設計與營銷。同時,，利用AI技術(shù),，通過AI設計家、AI設計工廠,、AI經(jīng)營助手三大戰(zhàn)術(shù)武器,，分別賦能導購、設計師,、店長,，提升木門銷售效率。

此外,，尚品宅配在木門產(chǎn)品矩陣上性能強勁,。從20余年前的互聯(lián)網(wǎng)基因，到如今的AI迭代,，其在技術(shù)與智能領域的探索積累了豐富經(jīng)驗,。這使其有底氣將領先的數(shù)字化實力復制到木門品類，實現(xiàn)與其他品類的打通，減少新業(yè)務的試錯成本,。

響應國補煥新政策

推動新品營銷出圈

深諳“酒香也怕巷子深”道理的尚品宅配,，明白僅有核心技術(shù)與好產(chǎn)品并不足以在市場中脫穎而出。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，產(chǎn)品要出圈,，仍需營銷助力。

作為定制家居行業(yè)先行者及政府以舊換新重點聯(lián)系企業(yè),，尚品宅配自2024年起積極響應和推動國家以舊換新政策,。2024年，尚品宅配聯(lián)合明星佘詩曼開展活動,，今年又聯(lián)合TVB男神吳卓羲進行營銷,，放大以舊換新補貼宣傳，深入落實國補政策,，加大企業(yè)補貼力度,，助力更多家庭輕松實現(xiàn)家居煥新。

黃錦超表示,，尚品宅配響應國補煥新政策所取得的業(yè)績十分顯著,。去年以舊換新活動在9月底啟動，僅用三個月時間,，部分門店的銷售收入占比就達到全年的40%~50%,，這一成績在當時市場環(huán)境較為困難的情況下尤為突出。在一線城市如廣州,、北京,、上海等地，以舊換新政策的觸發(fā)效果尤為顯著,。該政策不僅促使了一些猶豫不決的消費者做出購買決定,，還吸引了一些預算有限但對品質(zhì)有要求的消費者重新選擇尚品宅配的大品牌產(chǎn)品。這不僅對消費者是件好事,，對門店的業(yè)績提升也起到了積極作用,。

在今年的活動現(xiàn)場，尚品宅配邀請了吳卓羲作為新品體驗官,，見證木門新品的發(fā)布,，并推出了39800國補煥新套餐。該套餐在搭配22m2PET柜類及10件精選成品家具的基礎上,，限時附贈2樘定制新品木門,，為消費者提供更優(yōu)惠的產(chǎn)品服務。

尚品宅配積極響應國補煥新政策,，通過明星營銷的方式,，不僅強化了品牌印象,，還取得了顯著的成績。吳卓羲的參與為活動增添了明星效應,，吸引了更多消費者的關注,。這種營銷策略不僅提升了品牌知名度，還為加盟商提供了強大的營銷支持,。

國補政策的實施,，使得尚品宅配在市場中更具競爭力。39800國補煥新套餐的推出,，不僅讓消費者享受到實實在在的優(yōu)惠，還通過附贈定制木門的方式,，增加了產(chǎn)品的附加值,。這種全案套餐的優(yōu)惠設計，結(jié)合國補政策,，為消費者提供了更具吸引力的選擇,。加盟商在這樣的支持下，能夠更好地開展業(yè)務,，吸引更多的消費者,，實現(xiàn)業(yè)績的增長。

此次尚品宅配推出木門新品,，不僅是品類擴展,，更是對產(chǎn)品矩陣與空間方案的全面升級。面對存量市場,，憑借更高質(zhì)價比的產(chǎn)品方案,，結(jié)合舊改、局改的結(jié)構(gòu)性機遇與國補政策的加持,，尚品宅配極有可能持續(xù)帶來增長動力,，打造第二增長曲線，構(gòu)建消費新生態(tài),。

在定制家居行業(yè)競爭白熱化的當下,，企業(yè)面臨營銷、產(chǎn)品,、模式的全面挑戰(zhàn),。尚品宅配能否交出高分答卷？我們拭目以待,！（來源：搜狐）